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Répertoire de services

MGT-119 Préparation & développement d’un dossier commercial (Business Case)

Description

*Cette formation est aussi disponible à distance en direct*

Cette formation de 2 jours a pour but de fournir aux participants les connaissances pratiques et les outils nécessaires à la préparation et la présentation d'excellents dossiers commerciaux. Le programme examine diverses méthodes d'analyse financière servant à déterminer la faisabilité d'un dossier commercial (business case), ainsi que des techniques de négociation utiles pour favoriser l'acceptation d'un dossier.

Objectifs

  • Préparer une analyse détaillée d'une occasion d'affaires et évaluer sa pertinence stratégique
  • Pouvoir mesurer le potentiel de création de valeur d'une occasion d'affaires
  • Fournir les connaissances et les méthodes nécessaires à la construction d'un dossier commercial (business case) complet
  • Identifier les techniques qui permettront aux participants de présenter leur dossier avec confiance
  • Explorer des méthodes qui favoriseront l'approbation du dossier (business case)

Sujets

Présenter le cadre conceptuel

  • But d'un dossier commercial (business case)
  • Objectifs d'un dossier commercial (business case)
  • Plan d'affaires/ cycle du processus
  • Implication d'équipes multidisciplinaires

Développer le dossier

  • Occasion d'affaires
  • Solutions
  • Aspects financiers
  • Recommandations

Présentation et soutien du dossier

  • Éléments clés
  • Négociations réussies

Mise en œuvre, exécution et suivi

Audience ciblée

  • Gestionnaires et personnel en télécommunications ayant pour but de réussir à préparer, développer et présenter leurs dossiers commerciaux avec succès
  • Gestionnaires et personnel souhaitant élargir leur éventail de compétences en acquérant une bonne compréhension des méthodes et techniques utilisées pour préparer et développer un dossier commercial

Méthodologie

Une combinaison d'activités pratiques et de présentations interactives pour favoriser et optimiser l'apprentissage :

Méthodologie

Lieu

Certaines formations de Neotelis sont organisées dans différentes villes à travers le monde. Veuillez nous contacter à training@neotelis.com pour obtenir le Calendrier annuel de formation.

Villes




Neotelis peut également livrer des sessions de formation en intra-entreprise, spécialement pour votre organisation. Veuillez nous contacter à training@neotelis.com pour de plus amples informations et pour obtenir une Proposition.



À propos de Neotelis

Neotelis fournit des services de formation, de conseil ainsi que des conférences et des publications à l'industrie mondiale des télécommunications. Son équipe d'experts seniors a formé des milliers de dirigeants et gestionnaires travaillant pour des opérateurs, des régulateurs et des gouvernements dans plus de 120 pays à travers le monde.

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Disponibilité
  • Présentielle
Témoignages
Ce fût une formation fantastique. Nous devrions recevoir plus de ce type de formations pour avoir une meilleure compétitivité.
Ce fut une excellente expérience de formation. Une des plus pertinentes de ma carrière!
En général, une très bonne formation que je recommanderais sans hésitation.
Une expérience de formation extraordinaire.
Le cours était excellent du début à la fin. Le formateur était particulièrement bon.
C'était très utile et j'ai pu améliorer ma performance au travail.
Neotelis offre toujours de très bonnes formations. Et cette fois le formateur a réussi se surpasser.