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Répertoire de services

MKG-126 Stratégies commerciales pour les services télécoms wholesale

Description

*Cette formation est aussi disponible à distance en direct*

Note : la description de cette formation n'est présentement disponible qu'en anglais. Nous pouvons toutefois offrir la formation en français sur demande.

A 5-day Training Program to equip participants with best practices in the wholesale of international capacity.

Objectives

At the end of this course, participants will be able to:

  • Explain key market trends for the wholesale international capacity market
  • Assess the competitive landscape for their own wholesale business and identify potential customers
  • Design a marketing strategy and develop a sales plan for their wholesale business
  • Perform the key activities required to sell wholesale products using best practices
  • Identify the essential operational activities required for a successful wholesale business

Topics

Wholesale defined
  • Industry overview and structure
  • Key players
  • Wholesale products and services - Wavelengths, SDH capacity and International Private Line, Carrier Ethernet services, IP transit, etc.
  • Wholesale market trends
Setting the strategic context
  • Strategic planning process
  • Strategy formulation
  • Strategy implementation

Wholesale marketing strategy

Marketing plan

  • Contents
  • Market analysis
    • Assessing the competitive landscape
    • Existing competitive situation
  • Customers (Segments in which to compete)
  • The marketing mix
    • Product/service
    • Pricing
    • Promotion
    • Distribution
  • Action plans
The sales plan
  • Content
  • Identifying potential customers
  • Qualifying
  • Making the contact
  • The value story
  • The proposal
  • Competitive strategies and tactics
  • Resolving customer concerns
  • Negotiations and closing
  • Post sales
Wholesale operations – essential structures and processes to satisfy wholesale customers

Target audience

  • Marketing, sales and supporting commercial staff involved in wholesale
  • Managers looking to complement their skill-set by gaining a good understanding of effective commercial practices in wholesale

Méthodologie

Une combinaison d'activités pratiques et de présentations interactives pour favoriser et optimiser l'apprentissage :

Méthodologie

Lieu

Certaines formations de Neotelis sont organisées dans différentes villes à travers le monde. Veuillez nous contacter à training@neotelis.com pour obtenir le Calendrier annuel de formation.

Villes




Neotelis peut également livrer des sessions de formation en intra-entreprise, spécialement pour votre organisation. Veuillez nous contacter à training@neotelis.com pour de plus amples informations et pour obtenir une Proposition.



À propos de Neotelis

Neotelis fournit des services de formation, de conseil ainsi que des conférences et des publications à l'industrie mondiale des télécommunications. Son équipe d'experts seniors a formé des milliers de dirigeants et gestionnaires travaillant pour des opérateurs, des régulateurs et des gouvernements dans plus de 120 pays à travers le monde.

Ces leaders de l'industrie utilisent Neotelis!

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Disponibilité
  • Présentielle
Témoignages
Ce fût une formation fantastique. Nous devrions recevoir plus de ce type de formations pour avoir une meilleure compétitivité.
Ce fut une excellente expérience de formation. Une des plus pertinentes de ma carrière!
En général, une très bonne formation que je recommanderais sans hésitation.
Une expérience de formation extraordinaire.
Le cours était excellent du début à la fin. Le formateur était particulièrement bon.
C'était très utile et j'ai pu améliorer ma performance au travail.
Neotelis offre toujours de très bonnes formations. Et cette fois le formateur a réussi se surpasser.